Какой бюджет нужен малому бизнесу в Молдове, чтобы начать продвижение

Из чего складывается стартовый бюджет

В бюджете продвижения три составляющие, и первая ошибка — путать их между собой:

1. Рекламный бюджет — деньги, уходящие напрямую Meta или Google, на них покупаются показы и клики. Единственная часть, которая напрямую превращается в трафик.
2. Ведение — ежемесячный гонорар агентства или специалиста, который собирает и оптимизирует кампании.
3. Производство — то, что делается один раз: сайт или лендинг, видео, фотографии. Оплачивается на старте, а не каждый месяц.

План, в котором есть только первый пункт, — это кампании без присмотра. План, в котором есть только второй, — безупречно настроенный кабинет с бюджетом, которого не хватает на открутку.

Три сценария старта, с цифрами

Наши цены зафиксированы в евро. Суммы в леях приблизительные: пересчитаны по справочному курсу 19,5 лея за евро и округлены до сотни — сверяйтесь с официальным курсом Национального банка на день выставления счёта.

С какого канала начинать

Ответ зависит от одного вопроса: ищут ли люди то, что вы продаёте?

• Если да — начинайте с Google. Автосервис, стоматолог, дезинсекция: спрос есть и выражается запросом. Google его перехватывает, и связь между расходом и заявкой самая короткая.
• Если нет — начинайте с Meta. Новый продукт, марка одежды, ресторан, курс: их не ищут по имени, потому что не знают об их существовании. Facebook и Instagram показывают их нужным людям до того, как те поймут, что хотят.

Оба канала сразу, на бюджет одного, — самый дорогой вариант: два недофинансированных канала не дают ни данных, ни клиентов. Подробности по каждому — в статьях о том, сколько стоит Google Ads и сколько стоит реклама в Facebook и Instagram.

Почему существует минимальный порог

Порог в 300–500 € в месяц — не коммерческая политика, а следствие того, как устроены платформы. Алгоритму нужно определённое число событий — кликов, сообщений, заказов, — чтобы понять, кому стоит показывать рекламу. При слишком малом бюджете кампания открутится и остановится, не выйдя из фазы обучения. Деньги потрачены, но выводов, на которых можно строить следующий месяц, нет.

Фаза обучения в Meta длится в среднем 7–14 дней, первые заявки обычно приходят за 3–7 дней. В Google первые результаты возможны за 24–48 часов, но полная оптимизация занимает 30–90 дней. Практический вывод: планируйте бюджет на три месяца, а не на один. Кампания, оценённая через две недели, оценена в середине собственной фазы обучения.

Как проверить, окупается ли бюджет

Не по лайкам и не по показам. По двум делениям, которые вы можете сделать сами в конце каждого месяца:

1. Стоимость лида = потраченный рекламный бюджет ÷ полученные заявки.
2. Стоимость клиента = стоимость лида ÷ ваша конверсия в сделку.

Пример арифметики, с условными цифрами, чтобы показать механику: с бюджета 300 € пришло 30 заявок, значит лид стоит 10 €; если вы закрываете одного из пяти, клиент обходится в 50 €. Сравните эти 50 € с маржой, которую приносит клиент. Если маржа 200 € — бюджет надо увеличивать, а не обсуждать. Если маржа 40 € — вопрос решается не рекламой, а оффером, ценой или тем, как обрабатываются заявки.

Что можно отложить на старте

• Большой сайт. Если бюджет ограничен, лендинг с одной целью справится лучше, чем наполовину сделанный десятистраничный сайт.
• Амбициозное видеопроизводство. Начните с того, что есть. Профессиональная съёмка окупается, когда уже известно, какое сообщение конвертирует.
• Второй канал. Добавляется после того, как у первого появилась известная и приемлемая стоимость клиента.

Чего откладывать нельзя никогда — измерений. Meta Pixel и Google Analytics 4 ставятся до первой рекламы, а не после. Месяц кампаний без аналитики — это месяц потраченных денег, о которых вы ничего не сможете сказать. У нас установка входит в пакеты сайтов и в настройку кампаний.

Кто это пишет

MegaTrend — маркетинговое агентство в Кишинёве с 13 годами опыта в платной рекламе. Мы публикуем цены и пороги бюджета, потому что предприниматель, который спрашивает «мне хватит?», заслуживает ответа до встречи. Все пакеты с открытыми ценами — на странице пакетов и цен; нужна цифра под вашу нишу — запросите консультацию.